Head of Sales

LifeSight
03-11-2021    2021-00226   

Head of Sales 
Is het jouw passie om samen met een team te zorgen voor groei en nieuwe klanten? Krijg je energie van het overtreffen van de verwachtingen van klanten en pensioenadviseurs? En wil je bijdragen aan onze doelstelling om als moderne en groeiende pensioenuitvoerder onze positie in de markt verder uit te breiden? Dan is LifeSight de pensioenuitvoerder waar je wilt werken.

De Business
LifeSight is een sterk groeiende wereldwijde pensioenuitvoerder met organisaties in het Verenigd Koninkrijk, Ierland, België, Zuid-Afrika en Nederland. In de Nederlandse markt biedt LifeSight haar diensten aan via een Premie Pensioeninstelling (PPI). LifeSight is het antwoord op de groeiende vraag naar moderne pensioenregelingen voor bedrijven met 25 werknemers of meer. Het is een unieke en moderne propositie gebaseerd op persoonlijke beleggingsoplossingen, slimme en begrijpelijke communicatie en best in class uitvoering. LifeSight is een initiatief van Willis Towers Watson en ondergebracht in een aparte Stichting met een onafhankelijk bestuur. Ons missie is om duurzaam betere pensioenresultaten te realiseren voor onze klanten.

Verantwoordelijkheden
Als Head of Sales LifeSight Nederland ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen en uitvoeren van een effectieve sales strategie binnen de zakelijke pensioenmarkt. Hierbij is sprake van een segmentatie tussen grootzakelijke- en MKB+ organisaties. Je rol bestaat voor een deel uit het aansturen van het LifeSight sales team. Maar je bent ook hands on en neemt de lead in de grotere salestrajecten. Je rapporteert aan de Managing Director Nederland en het bestuur van Stichting LifeSight. Daarnaast werk je samen met de salesteams van LifeSight in andere landen, daarmee zorg je voor optimale cross sell mogelijkheden. Je gelooft in onze propositie en de wijze waarop dit (meer) waarde toevoegt voor organisaties. En je vindt het leuk om bij een moderne, flexibele en groeiende organisatie te werken, die de status quo in de markt uitdaagt. De standplaats voor deze functie is Rotterdam, maar er wordt je veel flexibiliteit geboden om bijvoorbeeld vanuit huis te werken. In je salesrol zal je vaak onderweg zijn naar pensioenadviseurs of potentiële klanten. Voor deze functie bieden wij een concurrerend arbeidsvoorwaardenpakket en mogelijkheden om je te ontwikkelen binnen een groeiende internationale pensioenuitvoerder, die onderdeel uitmaakt Willis Towers Watson: een toonaangevend wereldwijde advisory, broking en Solutions organisatie.

De werkzaamheden

Sales
Als Head of Sales zijn je belangrijkste verantwoordelijkheden en werkzaamheden:

  • Leiding geven aan het sales team en het bepalen van de meest effectieve salesstrategie voor winstgevende groei
  • Het uitbouwen en pro-actief beheren van een solide sales pijplijn
  • Eigenaar zijn van het RFP-proces: we worden door de markt gezien als een partij die op een nauwkeurige, overtuigende en tijdige manier reageert op RFPs. Hiermee vergroten we onze concrete conversiekansen
  • Je bent creatief en bouwt (samen met je team) onderscheidende en overtuigende sales pitches (formats) en storylines die het verschil maken
  • Conversie van verkoopkansen tegen winstgevende voorwaarden
  • Je bent in staat relaties op te bouwen met prospects die op termijn resulteren in sales kansen
  • Je ontdekt de behoeften of koopblokkades van prospects en zet dit om in LifeSight-voorstellen en argumentatie die kopers overtuigen om voor LifeSight te kiezen
  • Je bouwt sterke relaties en werkt effectief samen met het LifeSight-team en andere lines of Business binnen de WTW organisatie
  • In korte tijd word je erkend als een "go to person" voor de verkoop van LifeSight zowel in de markt als intern binnen WTW
  • Je hebt focus op continue verbetering van het verkoopproces (inclusief monitoringactiviteit) en efficiëntieverbeteringen bij het reageren op RFP's (inclusief evaluatie van bid/no bid-discipline)

Marketing
Samen met onze marketingafdeling ben je verantwoordelijk voor het strategische en jaarlijkse marketingplan. In deze plannen worden concrete doelen geformuleerd die bedragen aan de salesdoelstellingen.

Relatie met pensioenadviseurs
Je hebt reeds een sterk netwerk met de meest toonaangevende pensioenadviseurs in Nederland. Samen met het sales- en marketingteam ontwikkel en implementeer je tactische plannen om de brand awareness en brand preference onder pensioenadviseurs te vergroten. Je houdt hierbij rekening met de marktsegmentatie tussen corporate en MKB+ adviseurs. Periodiek informeer je adviseurs over onze dienstverlening en productontwikkeling.

Kennis en Innovatie
Je bent onderdeel van de innovatiekracht van LifeSight. Je werkt samen met de Managing Director, Global Head of Sales en Productspecialisten om informatie over concurrenten te delen, objectieve feedback te geven over de positie van LifeSight en lessen te trekken uit verloren deals. Je bent in staat deze informatie om te zetten in concrete aanbevelingen voor verbeteringen van onze propositie.

Specifieke eisen

  • HBO of WO werk- en denkniveau
  • Minimaal 7 jaar ervaring in een zelfstandige sales of business development functie bij een pensioeninstelling of pensioenconsultancy organisatie
  • Ervaring binnen het marktsegment corporate clients en mid-Market
  • Sterk netwerk met zowel corporate prospects als relevante pensioenadviseurs
  • Aantoonbare resultaten uit het verleden
  • Kennis van en affiniteit met de DC markt
  • Sterk inlevingsvermogen, kunnen schakelen op verschillende niveau’s (klant, ondernemingsraad, adviseur, collega’s)
  • Beschikt over de vereiste WFT diploma’s (inclusief Pensioen)
  • Je bent communicatief sterk zowel schriftelijk als mondeling in het Nederlands en Engels
  • Je bent in staat om moeilijke materie op een eenvoudige en leuke manier uit te leggen
  • Beschikt over een commercieel (strategisch) inzicht én analytische vaardigheden
  • Proactieve, initiatiefrijke en doortastende persoonlijkheid die de nadruk legt op kwaliteit
  • Self-motivated en leergierig persoon
  • Integer, teamplayer en een goed gevoel voor humor

De procedure
LifeSight laat zich in deze wervingsprocedure begeleiden door Josephine van der Vossen en Ingrid Reichmann van Partners at Work. Zij zullen de eerste gesprekken voeren met in potentie geschikte kandidaten. Vervolgens worden de best passende kandidaten bij LifeSight geïntroduceerd. Op basis hiervan worden kandidaten uitgenodigd voor het vervolg. Onderdeel van het selectietraject is het inwinnen van referenties en het raadplegen van openbare bronnen. 

Indien u zich kandidaat wilt stellen voor deze vacature upload dan uw CV en motivatie via onderstaande knop SOLLICITEER.

Voor nadere informatie over deze vacature kunt u telefonisch contact opnemen met Ingrid Reichmann of Josephine van der Vossen via 035 – 548 0760 of via mail: i.reichmann@partnersatwork.nl of j.vandervossen@partnersatwork.nl

Solliciteer